Поставщики оборудования
Нужны точные страницы под категории, характеристики и условия поставки.
Длинная сделка и сложный выбор
Продвижение B2B-компаний
Помогаем B2B-компаниям получать заявки через сайт, SEO, Яндекс Директ, контент и аналитику. Подход подходит поставщикам оборудования, инженерным услугам, производственным направлениям и компаниям, где клиент долго сравнивает варианты.
Заявкиформы / звонки / email
КаналыSEO / Директ / переходы
Качествоцелевые / нецелевые
Кому подходит
Какие B2B-компании приходят
Чаще всего обращаются компании, которые продают решение, а не импульсный товар.
Инженерные услуги
Важно объяснить процесс, ограничения и следующий шаг для клиента.
Производственные направления
Сайт должен показывать опыт, документы, сроки и возможности производства.
Чем B2B отличается от B2C
B2B-клиент сравнивает поставщиков, согласует решение и возвращается к сайту несколько раз. Поэтому реклама, SEO и страницы должны поддерживать длинную сделку.
Собственник
Что важно: План, риски, окупаемость и управляемость канала.
Сайт отвечает: Что будет сделано, как считать заявки и какие решения принимать дальше.
Коммерческий директор
Что важно: Качество лидов и понятная отчетность.
Сайт отвечает: Какие обращения приходят и как связать маркетинг с продажами.
Инженер
Что важно: Технические детали и применимость.
Сайт отвечает: Характеристики, ограничения, примеры и документы.
Закупщик
Что важно: Сроки, условия, документы и надежность.
Сайт отвечает: Как запросить расчет и какие материалы получить.
Инструменты продвижения
Инструменты выбираются под спрос и состояние сайта: аудит, структура, SEO, Директ, аналитика и посадочные страницы.
Сайт / реклама / SEO / аналитика
Аудит интернет-маркетинга
Проверяем сайт, рекламу, SEO, аналитику и путь заявки. На выходе даем понятный план, что исправлять первым.
Подробнее- Сайт
- реклама
- SEO
- аналитика
Структура / контент / поиск
SEO-продвижение B2B-сайтов
Проектируем структуру, собираем семантику, создаем посадочные страницы и контент под реальный спрос в B2B.
Подробнее- Структура
- контент
- поиск
Семантика / посадочные / заявки
Яндекс Директ для B2B
Собираем кампании под длинную сделку: семантика, минус-слова, посадочные страницы, цели и отчетность по обращениям.
Подробнее- Семантика
- посадочные
- заявки
Структура / SEO / заявки
Создание сайтов для производства
Делаем сайты, которые объясняют сложный продукт, готовы к SEO и рекламе, собирают заявки и не зависят от тяжелой CMS.
Подробнее- Структура
- SEO
- заявки
Воронка заявки
Человек может прочитать статью, вернуться по рекламе, открыть страницу услуги и только потом написать. Этот путь должен быть понятным и измеримым.
01 Запрос
Понимаем, что человек ищет.
02 Страница
Даем ответ по задаче.
03 Заявка
Формы и контакты отслеживаются.
04 Продажи
Обратная связь улучшает канал.
Частые вопросы
B2B-продвижение подходит только крупным компаниям?
Нет. Оно нужно любой компании, где клиент выбирает осознанно, сравнивает поставщиков и не принимает решение за один клик.
Можно ли продвигать сложную услугу без большого бюджета?
Можно начать с аудита, структуры сайта и точечных кампаний. Важно не распыляться на все каналы сразу.
Нужна ли CRM для продвижения?
CRM не обязательна для старта, но помогает оценивать качество заявок и понимать, какие каналы приводят реальные сделки.
Заявка
Обсудить продвижение B2B-компании
Опишите продукт, цикл сделки и текущие каналы. Посмотрим, что мешает заявкам и какой запуск будет разумным.