Поставщики оборудования
Нужны точные страницы под категории, характеристики и условия поставки.
Длинная сделка и сложный выбор
Продвижение B2B-компаний
Помогаем B2B-компаниям получать заявки через сайт, SEO, Яндекс Директ, контент и аналитику. Подход подходит поставщикам оборудования, инженерным услугам, производственным направлениям и компаниям, где клиент долго сравнивает варианты.
Кому подходит
Какие B2B-компании приходят
Чаще всего обращаются компании, которые продают решение, а не импульсный товар.
Инженерные услуги
Важно объяснить процесс, ограничения и следующий шаг для клиента.
Производственные направления
Сайт должен показывать опыт, документы, сроки и возможности производства.
Чем B2B отличается от B2C
B2B-клиент сравнивает поставщиков, согласует решение и возвращается к сайту несколько раз. Поэтому реклама, SEO и страницы должны поддерживать длинную сделку.
Собственник
- Проверяет
- План, риски, окупаемость и управляемость канала.
- Сайт должен ответить
- Что будет сделано, как считать заявки и какие решения принимать дальше.
Коммерческий директор
- Проверяет
- Качество лидов и понятная отчетность.
- Сайт должен ответить
- Какие обращения приходят и как связать маркетинг с продажами.
Инженер
- Проверяет
- Технические детали и применимость.
- Сайт должен ответить
- Характеристики, ограничения, примеры и документы.
Закупщик
- Проверяет
- Сроки, условия, документы и надежность.
- Сайт должен ответить
- Как запросить расчет и какие материалы получить.
Инструменты продвижения
Инструменты выбираются под спрос и состояние сайта: аудит, структура, SEO, Директ, аналитика и посадочные страницы.
Аудит интернет-маркетинга Проверяем сайт, рекламу, SEO, аналитику и путь заявки. На выходе даем понятный план, что исправлять первым. SEO-продвижение B2B-сайтов Продвижение B2B сайтов для производств: семантическое ядро, структура, оптимизация каталога и контент. Оценка трафика, конверсии и качества обращений. Яндекс Директ для B2B Яндекс Директ для B2B: семантика, проверка посадочных, ведение кампаний и оценка качества лидов с учетом длинной сделки. Создание сайтов для производства Сайт для производства: каталог, характеристики, документы и формы обращений. Проектирование до дизайна, подготовка к поиску и рекламе, аналитика.
Воронка заявки
Человек может прочитать статью, вернуться по рекламе, открыть страницу услуги и только потом написать. Этот путь должен быть понятным и измеримым.
- Запрос Понимаем, что человек ищет.
- Страница Даем ответ по задаче.
- Заявка Формы и контакты отслеживаются.
- Продажи Обратная связь улучшает канал.
Путь B2B-клиента
-
Поиск
страница под запрос
-
Сравнение
характеристики и документы
-
Согласование
кейсы и условия
-
Запрос
форма и быстрый ответ
-
Сделка
аналитика до сделки
Частые вопросы
B2B-продвижение подходит только крупным компаниям?
Нет. Оно нужно любой компании, где клиент выбирает осознанно, сравнивает поставщиков и не принимает решение за один клик.
Можно ли продвигать сложную услугу без большого бюджета?
Можно начать с аудита, структуры сайта и точечных кампаний. Важно не распыляться на все каналы сразу.
Нужна ли CRM для продвижения?
CRM не обязательна для старта, но помогает оценивать качество заявок и понимать, какие каналы приводят реальные сделки.
Обсудить продвижение B2B-компании
Опишите продукт, цикл сделки и текущие каналы. Посмотрим, что мешает заявкам и какой запуск будет разумным.
Обсудить задачу