Заводы и фабрики
Когда нужно вывести новое направление, заполнить мощности или снизить зависимость от сарафана.
Маркетинг для B2B и производства
Продвижение производственных компаний
Собираем сайт, SEO, Яндекс Директ и аналитику вокруг реального спроса. Чтобы закупщик понял предложение, инженер нашёл технические детали, а собственник видел, откуда приходят качественные обращения.
С 2009 года в интернет-маркетинге
Работаем с длинным циклом сделки
Связываем сайт, SEO, рекламу и аналитику
Смотрим на качество заявок, а не на клики
Кому подходит
Продвигаем сложные продукты, которые нельзя объяснить одним баннером
Производственное оборудование, технические товары, подрядные работы и сложные B2B-услуги требуют подробного объяснения. Клиент сравнивает характеристики, сроки, документы, опыт, риски и условия поставки — сайт и реклама должны помочь ему пройти этот выбор.
Производители оборудования
Когда покупателю нужно объяснить характеристики, применение, комплектацию и сервис.
Поставщики промышленной продукции
Когда спрос необходимо разделить по категориям, брендам, задачам и отраслям.
Мебель и комплектующие
Когда решение зависит от материалов, вариантов исполнения, сроков и примеров работ.
Подрядчики и инженерные компании
Когда важно продать не только результат, но и процесс, контроль качества и снижение рисков.
Сложные B2B-услуги
Когда от первого запроса до договора проходит несколько этапов и участвуют разные специалисты.
Какие задачи решает интернет-маркетинг для производства
Работаем с проблемами, которые напрямую мешают заявкам: слабая структура, нецелевой трафик, непонятная аналитика и страницы без доверия.
диагностика Смотрим всю цепочку, а не отдельный симптом
Сайт → трафик → заявка → аналитика → продажа. Если один участок выпадает, реклама и SEO перестают давать понятный результат.
Мало заявок с сайта
Сайт есть, но он не объясняет предложение, не собирает доверие и не ведет пользователя к обращению.
Реклама тратит бюджет
Кампании ведут на общие страницы, а семантика собирает слишком много нецелевых запросов.
Сайт устарел
Структура не подходит для SEO, мобильная версия неудобна, формы и смыслы не поддерживают продажу.
Непонятно, какие каналы работают
Нет целей, UTM, связки с заявками и регулярной обратной связи от продаж.
Заявки нецелевые
Реклама и страницы не фильтруют розницу, студентов, частные запросы и неподходящую географию.
Нет SEO-структуры
Продукция, услуги, отрасли и вопросы клиентов не разложены по отдельным посадочным страницам.
Что входит в продвижение производственной компании
Продвижение производственных компаний строится по этапам: сначала диагностика и структура, затем запуск, аналитика и регулярные улучшения.
- 01
Диагностика
Анализируем спрос, конкурентов, сайт, рекламу, аналитику и путь заявки.
- спрос
- конкуренты
- сайт
- реклама
- аналитика
- 02
Структура
Собираем семантику, SEO-карту, посадочные страницы, офферы и внутренние связи.
- семантика
- SEO-карта
- страницы
- офферы
- 03
Запуск
Дорабатываем сайт, запускаем Яндекс Директ, цели, формы и отслеживание заявок.
- сайт
- Директ
- цели
- формы
- заявки
- 04
Улучшение
Смотрим отчеты, гипотезы, минус-слова, новые кластеры и доработки страниц.
- отчеты
- гипотезы
- страницы
- минус-слова
Почему реклама в B2B работает иначе
В B2B сайт должен отвечать не одному человеку, а нескольким ролям, которые смотрят на предложение с разных сторон.
Роль в сделке
Собственник
Проверяет: Риски, маржинальность, устойчивость заявок, понятный план.
Боится: потерять бюджет без ясного результата
На сайте: Почему канал можно измерять и как он связан с продажами.
Роль в сделке
Коммерческий директор
Проверяет: Качество лидов, обработка обращений, воронка и отчетность.
Боится: получить поток слабых лидов
На сайте: Какие заявки приходят, откуда они берутся и как их улучшать.
Роль в сделке
Инженер
Проверяет: Характеристики, материалы, точность, ограничения.
Боится: получить неподходящее решение
На сайте: Технические данные, схемы, примеры изделий и условия применения.
Роль в сделке
Закупщик
Проверяет: Сроки, документы, условия поставки, надежность.
Боится: сорвать сроки и документы
На сайте: Как запросить расчет, какие документы есть и что входит в поставку.
Роль в сделке
Маркетолог
Проверяет: Структура, SEO, реклама, аналитика, контент.
Боится: не связать каналы и заявки
На сайте: Какие страницы нужны и как каналы связаны между собой.
Роль в сделке
Руководитель производства
Проверяет: Загрузка, реальные возможности, сроки и ограничения.
Боится: получить неподходящие заказы
На сайте: Какие заказы подходят компании и что нужно уточнить до расчета.
SEO-структура для производственной компании
Продвижение производства в поиске начинается не со статей, а со структуры. Нужны страницы под услуги, продукцию, отрасли, регионы, задачи клиентов и информационные запросы. Так сайт постепенно становится не визиткой, а точкой входа для заявок из поиска.
SEO-ядро Продвижение производственной компании
Сайт становится системой входов из поиска, а не одной общей страницей.
Продукция
категории / характеристики / варианты исполнения
Услуги
проектирование / поставка / сервис
Отрасли
применение / задачи / ограничения
Регионы
география / доставка / дилеры
Оборудование
модели / подбор / сравнение
Вопросы клиентов
выбор / сроки / документы
Статьи
инструкции / разборы / ошибки
Кейсы
задача / решение / что сделали
Услуги для производственных и B2B-компаний
Основной фокус — сайт, SEO, Яндекс Директ, аналитика и восстановление рабочих точек контакта. Предметная съемка вынесена в дополнительное направление.
Сайт / реклама / SEO / аналитика
Аудит интернет-маркетинга
Проверяем сайт, рекламу, SEO, аналитику и путь заявки. На выходе даем понятный план, что исправлять первым.
Подробнее- Сайт
- реклама
- SEO
- аналитика
Семантика / посадочные / заявки
Яндекс Директ для B2B
Собираем кампании под длинную сделку: семантика, минус-слова, посадочные страницы, цели и отчетность по обращениям.
Подробнее- Семантика
- посадочные
- заявки
Структура / контент / поиск
SEO-продвижение B2B-сайтов
Проектируем структуру, собираем семантику, создаем посадочные страницы и контент под реальный спрос в B2B.
Подробнее- Структура
- контент
- поиск
Структура / SEO / заявки
Создание сайтов для производства
Делаем сайты, которые объясняют сложный продукт, готовы к SEO и рекламе, собирают заявки и не зависят от тяжелой CMS.
Подробнее- Структура
- SEO
- заявки
Хостинг / файлы / SEO
Восстановление сайта
Восстанавливаем рабочую версию сайта, структуру, важные страницы, SEO-теги и редиректы после потери файлов или хостинга.
Подробнее- Хостинг
- файлы
- SEO
Фото / ретушь / инфографика
Предметная съемка товаров и продукции
Съемка товаров, продукции и оборудования для сайтов, каталогов и маркетплейсов. Отдельное направление, не основной фокус продвижения.
Подробнее- Фото
- ретушь
- инфографика
Кейсы и опыт
На первых местах — промышленные и B2B-проекты из старого портфолио. Показываем задачу, решение, инструменты и визуальные материалы без неподтвержденных цифр.
ЭЛЕКТРОМАШИНА
Сайт для производителя оборудования для котельных: техническая подача, структура и доверие для B2B-заказчика.
- Задача
- Показать производственное направление, оборудование и условия работы так, чтобы сайт помогал B2B-клиенту быстро разобраться в предложении.
- Что сделали
- подготовили структуру сайта; оформили промышленное направление; выделили продукт и ключевые преимущества; сохранили визуальные материалы проекта
- Инструменты
- сайт, структура, контент, B2B-упаковка
КТС
Сайт для производителя твердосплавного инструмента: продуктовая структура, техническая подача и доверие.
- Задача
- Показать линейку твердосплавного инструмента и сделать сайт понятным для технической аудитории.
- Что сделали
- собрали структуру сайта; оформили продуктовые блоки; подготовили визуальные материалы; выделили техническую специфику предложения
- Инструменты
- сайт, структура, контент, продуктовая упаковка
Производитель парт-конторок
Упаковали нишевый B2B/B2G-продукт и объяснили ценность для разных аудиторий.
- Задача
- Упаковать нишевый B2B/B2G-продукт и объяснить ценность для школ, родителей, закупщиков и руководителей.
- Что сделали
- подготовили SEO-структуру; разделили аудитории и аргументы; собрали контент для посадочных страниц; подготовили внутреннюю перелинковку
- Инструменты
- SEO, структура сайта, контент, аналитика
Скайтек
Сайт для B2B-компании с техническим продуктом: показать направление, структуру услуг и точки доверия.
- Задача
- Упаковать предложение компании так, чтобы посетитель быстро понял специализацию, услуги и следующий шаг для обращения.
- Что сделали
- собрали структуру сайта; подготовили визуальную подачу проекта; выделили услуги и точки доверия; сохранили материалы старого портфолио
- Инструменты
- сайт, структура, контент, визуальная упаковка
БМ-Сервис
Сайт-каталог для производителя ПЭТ-тары: структура продукции, понятная подача и материалы для заявок.
- Задача
- Показать продукцию производителя, сделать каталог понятным для B2B-покупателя и подготовить страницу к обращениям.
- Что сделали
- спроектировали структуру сайта-каталога; оформили страницы продукции; подготовили визуальные материалы; связали проект с новым разделом кейсов
- Инструменты
- сайт-каталог, структура, контент, B2B-упаковка
Промышленные грануляторы
Сайт для производителя промышленных грануляторов: объяснить продукт, область применения и путь к заявке.
- Задача
- Показать промышленное оборудование так, чтобы потенциальный заказчик понял назначение, применение и следующий шаг.
- Что сделали
- подготовили структуру сайта; оформили промышленное предложение; собрали визуальные материалы; показали сценарий обращения
- Инструменты
- сайт, контент, B2B-упаковка, структура
Как начать
Если непонятно, что делать первым, аудит показывает приоритеты без лишних каналов.
Сайт
Структура, формы, доверие, мобильная версия.
Проверяем SEO
Семантика, посадочные страницы, индексация.
Проверяем Директ
Кампании, минус-слова, посадочные.
Проверяем Аналитика
Цели, UTM, заявки, отчеты.
Проверяем Конкуренты
Структура, офферы, видимость.
СравниваемЧастые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы получить первые заявки?
Если сайт готов к приему трафика, первые обращения могут появиться после запуска рекламы. Для SEO обычно нужен более длинный цикл: структура, индексация, контент и накопление доверия.
Можно ли продвигать производство без нового сайта?
Иногда можно начать с доработки текущих страниц, аналитики и рекламных кампаний. Если сайт не объясняет продукт и не собирает заявки, лучше сначала исправить посадочные страницы.
Что лучше для B2B: SEO или Яндекс Директ?
Чаще всего нужна связка. Директ помогает быстрее проверить спрос и получить обращения, SEO создает долгосрочную структуру под поисковый спрос.
Можно ли начать с аудита?
Да. Аудит помогает понять, что мешает заявкам сейчас: сайт, реклама, SEO, аналитика или сама упаковка предложения.
Заявка
Обсудить продвижение вашей компании
Напишите, что производите или какие B2B-услуги продаете. Посмотрим сайт, рекламу и точки роста. Если сайт утрачен или устарел, предложим быстрый вариант восстановления и запуска.
Следующий шаг
Нужен план продвижения без лишних каналов?
Начните с аудита: проверим сайт, SEO, Директ, аналитику, заявки и конкурентов, а затем соберем понятную очередность работ.