250
заявок на замеры в месяц для завода кухонь в Санкт-Петербурге: было 120, стало 250.
Продвижение производственных компаний
Собираем сайт, SEO, Яндекс Директ и аналитику вокруг реального спроса.
Пролистайте: ниже видно, как из разрозненных каналов собирается система заявок
Как это работает
Из хаоса — в систему, которая приносит заявки
Результат считается в заявках и сделках, а не в кликах.
- Сайт
- SEO
- Директ
- Аналитика
- Заявки
Один из результатов: 120 → 250 заявок в месяц у завода кухонь
Результат одного из клиентов: было 120, стало 250 заявок в месяц.Что мы делаем для производств
Основной фокус: сайт, SEO, Яндекс Директ, аналитика и восстановление рабочих точек контакта.
01 Аудит интернет-маркетинга Проверяем сайт, рекламу, SEO, аналитику и путь заявки. На выходе даем понятный план, что исправлять первым. 02 Яндекс Директ для B2B Яндекс Директ для B2B: семантика, проверка посадочных, ведение кампаний и оценка качества лидов с учетом длинной сделки. 03 SEO-продвижение B2B-сайтов Продвижение B2B сайтов для производств: семантическое ядро, структура, оптимизация каталога и контент. Оценка трафика, конверсии и качества обращений. 04 Создание сайтов для производства Сайт для производства: каталог, характеристики, документы и формы обращений. Проектирование до дизайна, подготовка к поиску и рекламе, аналитика. 05 Восстановление сайта Восстановление рабочей версии сайта после потери хостинга или файлов: важные страницы, старые URL, SEO-теги, редиректы и резервные копии. 06 3D-конфигуратор для сайта Интерактивный 3D-конфигуратор продукции на сайте: покупатель собирает изделие или выбирает квартиру сам, видит цену и отправляет заявку с готовой конфигурацией. Работает в браузере, на телефоне и ноутбуке. 07 Предметная съемка товаров и продукции Предметная съемка товаров и оборудования для сайтов, каталогов и маркетплейсов: общий вид, детали и комплектация. Ретушь, инфографика и видео — по задаче. Отдельная контентная услуга.
Продвигаем сложные продукты, которые нельзя объяснить одним баннером
Производственное оборудование, технические товары, подрядные работы и сложные B2B-услуги требуют подробного объяснения. Клиент сравнивает характеристики, сроки, документы, опыт, риски и условия поставки — сайт и реклама должны помочь ему пройти этот выбор.
Заводы и фабрики
Когда нужно вывести новое направление, заполнить мощности или снизить зависимость от сарафана.
Производители оборудования
Когда покупателю нужно объяснить характеристики, применение, комплектацию и сервис.
Поставщики промышленной продукции
Когда спрос необходимо разделить по категориям, брендам, задачам и отраслям.
Мебель и комплектующие
Когда решение зависит от материалов, вариантов исполнения, сроков и примеров работ.
Подрядчики и инженерные компании
Когда важно продать не только результат, но и процесс, контроль качества и снижение рисков.
Сложные B2B-услуги
Когда от первого запроса до договора проходит несколько этапов и участвуют разные специалисты.
Какие задачи решает интернет-маркетинг для производства
Работаем с проблемами, которые напрямую мешают заявкам: слабая структура, нецелевой трафик, непонятная аналитика и страницы без доверия.
Мало заявок с сайта
Сайт есть, но он не объясняет предложение, не собирает доверие и не ведет пользователя к обращению.
Реклама тратит бюджет
Кампании ведут на общие страницы, а семантика собирает слишком много нецелевых запросов.
Сайт устарел
Структура не подходит для SEO, мобильная версия неудобна, формы и смыслы не поддерживают продажу.
Непонятно, какие каналы работают
Нет целей, UTM, связки с заявками и регулярной обратной связи от продаж.
Заявки нецелевые
Реклама и страницы не фильтруют розницу, студентов, частные запросы и неподходящую географию.
Нет SEO-структуры
Продукция, услуги, отрасли и вопросы клиентов не разложены по отдельным посадочным страницам.
Что входит в продвижение производственной компании
Продвижение производственных компаний строится по этапам: сначала диагностика и структура, затем запуск, аналитика и регулярные улучшения.
- 01
Диагностика
Анализируем спрос, конкурентов, сайт, рекламу, аналитику и путь заявки.
- 02
Структура
Собираем семантику, SEO-карту, посадочные страницы, офферы и внутренние связи.
- 03
Запуск
Дорабатываем сайт, запускаем Яндекс Директ, цели, формы и отслеживание заявок.
- 04
Улучшение
Смотрим отчеты, гипотезы, минус-слова, новые кластеры и доработки страниц.
Слово основателя
Сначала смысл, потом внешний вид. Инженер должен найти технические данные, закупщик — понять условия, а собственник — увидеть, откуда пришла заявка. Дизайн нужен, но он обслуживает этот путь, а не подменяет его.
Николай Голомысов основатель, с 2008 года в маркетинге и сайтах, предприниматель с 2010 Об основателе
Почему реклама в B2B работает иначе
В B2B сайт должен отвечать не одному человеку, а нескольким ролям, которые смотрят на предложение с разных сторон.
Собственник
- Проверяет
- Риски, маржинальность, устойчивость заявок, понятный план.
- Сайт должен ответить
- Почему канал можно измерять и как он связан с продажами.
Коммерческий директор
- Проверяет
- Качество лидов, обработка обращений, воронка и отчетность.
- Сайт должен ответить
- Какие заявки приходят, откуда они берутся и как их улучшать.
Инженер
- Проверяет
- Характеристики, материалы, точность, ограничения.
- Сайт должен ответить
- Технические данные, схемы, примеры изделий и условия применения.
Закупщик
- Проверяет
- Сроки, документы, условия поставки, надежность.
- Сайт должен ответить
- Как запросить расчет, какие документы есть и что входит в поставку.
Маркетолог
- Проверяет
- Структура, SEO, реклама, аналитика, контент.
- Сайт должен ответить
- Какие страницы нужны и как каналы связаны между собой.
Руководитель производства
- Проверяет
- Загрузка, реальные возможности, сроки и ограничения.
- Сайт должен ответить
- Какие заказы подходят компании и что нужно уточнить до расчета.
SEO-структура для производственной компании
Продвижение производства в поиске начинается не со статей, а со структуры. Нужны страницы под услуги, продукцию, отрасли, регионы, задачи клиентов и информационные запросы. Так сайт постепенно становится не визиткой, а точкой входа для заявок из поиска.
Продвижение производственной компании
Продукция
- категории
- характеристики
- варианты исполнения
Услуги
- проектирование
- поставка
- сервис
Отрасли
- применение
- задачи
- ограничения
Регионы
- география
- доставка
- дилеры
Оборудование
- модели
- подбор
- сравнение
Вопросы клиентов
- выбор
- сроки
- документы
Статьи
- инструкции
- разборы
- ошибки
Кейсы
- задача
- решение
- что сделали
Кейсы и опыт
Проекты для промышленных и B2B-компаний: какая стояла задача, что мы сделали и как выглядит результат.
ЭЛЕКТРОМАШИНА
Сайт для производителя оборудования для котельных: техническая подача, структура и доверие для B2B-заказчика.
- Задача
- Показать производственное направление, оборудование и условия работы так, чтобы сайт помогал B2B-клиенту быстро разобраться в предложении.
- Что сделали
- подготовили структуру сайта; оформили промышленное направление; выделили продукт и ключевые преимущества; сохранили визуальные материалы проекта
- Инструменты
- сайт, структура, контент, B2B-упаковка
КТС
Сайт для производителя твердосплавного инструмента: продуктовая структура, техническая подача и доверие.
- Задача
- Показать линейку твердосплавного инструмента и сделать сайт понятным для технической аудитории.
- Что сделали
- собрали структуру сайта; оформили продуктовые блоки; подготовили визуальные материалы; выделили техническую специфику предложения
- Инструменты
- сайт, структура, контент, продуктовая упаковка
Производитель парт-конторок
Упаковали нишевый B2B/B2G-продукт и объяснили ценность для разных аудиторий.
- Задача
- Упаковать нишевый B2B/B2G-продукт и объяснить ценность для школ, родителей, закупщиков и руководителей.
- Что сделали
- подготовили SEO-структуру; разделили аудитории и аргументы; собрали контент для посадочных страниц; подготовили внутреннюю перелинковку
- Инструменты
- SEO, структура сайта, контент, аналитика
Скайтек
Сайт для B2B-компании с техническим продуктом: показать направление, структуру услуг и точки доверия.
- Задача
- Упаковать предложение компании так, чтобы посетитель быстро понял специализацию, услуги и следующий шаг для обращения.
- Что сделали
- собрали структуру сайта; подготовили визуальную подачу проекта; выделили услуги и точки доверия
- Инструменты
- сайт, структура, контент, визуальная упаковка
БМ-Сервис
Сайт-каталог для производителя ПЭТ-тары: структура продукции, понятная подача и материалы для заявок.
- Задача
- Показать продукцию производителя, сделать каталог понятным для B2B-покупателя и подготовить страницу к обращениям.
- Что сделали
- спроектировали структуру сайта-каталога; оформили страницы продукции; подготовили визуальные материалы; связали проект с новым разделом кейсов
- Инструменты
- сайт-каталог, структура, контент, B2B-упаковка
Промышленные грануляторы
Сайт для производителя промышленных грануляторов: объяснить продукт, область применения и путь к заявке.
- Задача
- Показать промышленное оборудование так, чтобы потенциальный заказчик понял назначение, применение и следующий шаг.
- Что сделали
- подготовили структуру сайта; оформили промышленное предложение; собрали визуальные материалы; показали сценарий обращения
- Инструменты
- сайт, контент, B2B-упаковка, структура
Не знаете, с чего начать? Начните с аудита
Аудит показывает, где именно теряются заявки и что исправить первым, чтобы не тратить бюджет на каналы, которые пока не сработают.
- Базовый аудитбесплатно, по сайту, рекламе и аналитике
- На выходесписок приоритетов: что чинить первым и почему
01 Сайт Трафик есть, заявок нет
Чаще всего человек уходит не потому, что продукт плохой, а потому что сайт не отвечает на его вопрос и не вызывает доверия. Смотрим сайт глазами инженера и закупщика.
- Понятно ли за 10 секунд, что вы производите и для кого
- Структура: находится ли нужная продукция в два клика
- Формы и телефон: работают ли, видно ли их с телефона
- Доверие: документы, производство, люди, кейсы
02 SEO Поисковик вас не видит
Если по вашим запросам в выдаче стоят конкуренты и агрегаторы, сайт просто не участвует в борьбе за клиента. Проверяем, есть ли у вас страницы под реальный спрос.
- Какие запросы ищут ваши клиенты и какие из них у вас закрыты
- Индексация: все ли важные страницы знает Яндекс
- Посадочные под услуги, продукцию и регионы
- Технические ошибки, которые мешают росту
03 Директ Бюджет уходит, звонков мало
В B2B реклама часто сливается на нецелевые клики: частные лица, студенты, соискатели. Разбираем кампании и считаем, за что вы платите.
- Семантика и минус-слова: кто на самом деле кликает
- Посадочные: ведёт ли объявление туда, где можно оставить заявку
- Стратегии и ставки под длинную сделку
- Связь рекламы с целями в Метрике
04 Аналитика Непонятно, что работает
Без настроенных целей нельзя сказать, какой канал приносит заявки, а какой только тратит деньги. Проверяем, можно ли вообще принимать решения по вашим данным.
- Цели в Метрике на формы, звонки и мессенджеры
- UTM-разметка и источники обращений
- Путь от клика до заявки и от заявки до сделки
- Отчёты, по которым видно деньги, а не клики
05 Конкуренты Они забирают ваших клиентов
Смотрим, кто стоит в выдаче и рекламе по вашим запросам, чем они берут и где у них слабые места, которые вы можете занять.
- Кто в топе по вашим запросам и чем они лучше
- Структура и офферы конкурентов
- Их видимость в поиске и рекламе
- Свободные ниши и запросы без сильных ответов
Свежие статьи
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы получить первые заявки?
Если сайт готов к приему трафика, первые обращения могут появиться после запуска рекламы. Для SEO обычно нужен более длинный цикл: структура, индексация, контент и накопление доверия.
Можно ли продвигать производство без нового сайта?
Иногда можно начать с доработки текущих страниц, аналитики и рекламных кампаний. Если сайт не объясняет продукт и не собирает заявки, лучше сначала исправить посадочные страницы.
Что лучше для B2B: SEO или Яндекс Директ?
Чаще всего нужна связка. Директ помогает быстрее проверить спрос и получить обращения, SEO создает долгосрочную структуру под поисковый спрос.
Можно ли начать с аудита?
Да. Аудит помогает понять, что мешает заявкам сейчас: сайт, реклама, SEO, аналитика или сама упаковка предложения.
Расскажите, что производите, и посмотрим, где теряются заявки
Напишите, что вы производите или какие B2B-услуги продаёте. Посмотрим сайт, рекламу и точки роста. Если сайт утрачен или устарел, предложим быстрый вариант восстановления.
Обсудить задачу